第(3/3)页 敖雨华前面谁都没找，就让人去找李学武。 她自己也代李主任表达了无法座谈的歉意，特意点了李学武的身份，就是不想让对方误会李主任放对方鸽子。 现在看李学武洒脱的模样，尤其是毫不避讳地跟对方开玩笑，倒是让敖雨华等人放下了吊着的心。 “我都无所谓啊” 孙百福笑着拍了拍李学武的手背，说道：“是李主任也好，李副主任也罢，只要能坐下来谈，我都行”。 这话听着是有些意见的，身份的不对等，自然让对方的心里不舒服了。 可两家是联合企业合作兄弟单位，前面的合作谈判时，李学武就是作为主要负责人出现的。 所以孙主任一方面表达了自己的不满，同时也照顾到了双方的情绪。 毕竟是来寻求合作的，轧钢厂放给他们的这个饵，还真是吸引他了他们。 玻璃钢技术，魔都那边老早就已经上马了的，技术是怎么来的他们不清楚，但捂的很严实。 这里面跟玻璃钢技术应用的保密项目有关系，可也备不住是魔都玻璃厂接着幌子不分享技术经验。 他们厂眼馋这项技术很久了，也不是没有投入过资金做实验，可每次都失败。 这一次听说轧钢厂招到了外商合作，对方能提供玻璃钢技术，甚至是全套的生产设备，他哪里还能坐的住。 昨天没有来，那是他最后的礼貌，怕李怀德舟车劳顿，不好造访。 今天按照约定，他是提前来了轧钢厂的，不然李学武也不可能没个准备就被叫了过来。 当然了，对方越是主动，李学武越是高兴，主动送上门挨宰的，他哪里会放过。 “实不相瞒，您今天就算是见到了我们李主任，最后可能还是得跟我谈” 李学武拉着他坐在了沙发上，还示意了一同到访的玻璃厂其他领导坐下说话。 “不是我在自抬身价，跟您老哥咱们都在酒桌上表现过，我是那虚头巴脑的人嘛！” “是不是！” 他故意激着对方，同时给敖雨华打招呼道：“熬姐，告诉招待所准备伙食，今晚我要留客”。 “哎！这怎么好意思呢！” 孙主任摆着手，拉住了李学武，笑道：“你可别逗我，上次我就被你给喝趴下了，可不敢再跟你喝了”。 “哈哈哈！” 李学武笑着说道：“上次是有我们领导在，他老是给我打信号，我也是迫不得已才那样做的” 解释完，他还故意抱拳拱手连连道歉：“得罪得罪，您今天得给我个赔罪的机会，咱们不求喝倒，只求喝好”。 “哈哈哈” 孙主任笑着指了李学武，道：“上次你也是这么说的！” “是嘛？” 李学武故意迟疑道：“我能这么不讲信用？” “不行，今晚必须喝一场，我得正一正我的名声了！” “孙主任” 敖雨华笑着站在一旁搭茬儿道：“李副主任可是轻易不留客的，到点下班回家陪爱人和孩子的” “今天要我说啊，我跟招待所那边早点准备，咱们谈完了就过去” 敖雨华一边解释，一边给李学武说道：“早点吃，放心喝，大家都和和美美的”。 “还是熬姐说的在理” 李学武笑着给孙主任解释道：“我爱人管我管的严，十点前必须回家，哈哈哈”。 “好！” 孙主任也是痛快，见李学武真是诚心让他们，便也是笑着点头道：“不过咱们可得先说好，玻璃钢的技术必须给我们厂”。 “瞧您这话说的，威胁我是吧！” 李学武笑着说道：“咱们是什么关系，是兄弟单位关系啊，到了外面就是要互相帮助的”。 “有你这话我就放心了” 孙主任笑着摆了摆手，道：“那咱们找个地方详谈？” “请！” 李学武话里丝毫没有答应给他们技术的意思，可又把话圆的很彻底，让站在一旁的敖雨华都忍不住在心里给他的接待工作喝彩。 就是李学武这一顿插科打诨，不仅彻底让对方消了怨气，还给谈判打下了很好的基础。 都越好谈完一起喝酒了，就算是李学武提出过分的要求，对方还能掀桌子不谈了？ 你不谈，说明你不讲感情了！ 你要谈，我不跟你讲感情了！ 李学武就是这么坏，反正只能是他坑别人，不能吃亏上当的主。 嘿！你还别说，这谈判结果还真就照着敖雨华的猜测去了！ 当招待所那边准备好了伙食，她这边接到消息来会议室门口等的时候，只听见里面孙主任不忿地嚷道：“没你们这么做生意的，合着钱都让你们挣了呗！” “哎，孙主任，您听我解释……” “我不听！” 孙主任的声音很倔强，大声嚷嚷道：“别以为我不知道，意商提供的技术是免费的，他是想让你们的造船厂更好的为他服务！” “现在怎么着？” 他话音里全是委屈，道：“啊，你拿着意商的技术来找我们谈合作，我们不仅要出钱搞基建，还要拿钱搞设备！” “你是属公鸡的吧！” 孙主任这话说完，还不服地补了一句：“铁公鸡，一毛不拔！” “话怎么能这么说呢~” 李学武的声音依旧是不慌不忙，和气有加：“没有我们的造船厂，他们能免费提供技术嘛？” 孙主任委屈，李学武的声音比孙主任更委屈呢。 “您就看到我们拿白来的技术诓你们投资建厂了，您怎么不说意商低成本从我们这里占便宜呢？” 李学武手扒拉着算账：“您是搞玻璃产业的，您就看到眼巴前这玻璃钢技术了” “可这技术是我们用未来几十年的低价代工合同换来的呀”。 孙主任一听李学武的解释，心里琢磨琢磨，好像还真是这么回事，难道自己误会他了？ “孙主任，我能坑您嘛！” 李学武苦笑连连，就差捶胸顿足嚎啕大哭了：“咱们是什么关系啊，是兄弟单位啊！” “您就说，我们用低价代工合同换来的生产技术，转手变现，这事到底对不对？” “这……” 孙主任被李学武堵在了墙角，一时语迟，还真不知道该怎么接这个话茬了。 玻璃厂副厂长这个时候开口说道：“李副主任，咱们正因为是兄弟单位，所以更应该互相理解，互相担待”。 他目光有些探究地说道：“代工合同本身就是技术的一种引进形势，我相信代工合同附加的技术成本不仅仅是玻璃钢吧？” “哦？” 孙主任被他这么一提醒，倒是反应了过来，看向李学武的眼神里全是戒备。 码的，差点又被这小王吧蛋给骗了！ “您就以为交易会上只有我们一家造船厂？” 李学武面对副厂长的咄咄逼人，故意叹气道：“远的不说，滨城船舶离我们又有多远？” “人家可是正儿八经的大船厂，现在正在建的万吨货轮都跟下饺子的，我们拿什么跟人家比？” “还不就是一把子力气嘛！” 李学武无奈又悲愤地对孙主任诉苦道：“您也是知道我们李主任为人的，就好一个面儿，非要争了这口气不成”。 “他们比工艺，我们比造价，他们比成本，我们拼代工，您不会真的以为外贸订单随便捡吧？” 李学武反将了对方一军，很是认真地讲道：“实话跟您说，就换来的这玻璃钢技术全卖了，真不够成本的，我们也是心疼啊”。 “这买卖不做，技术永远落后，做了就是亏本，您说怎么办？” 在孙主任迟疑的目光中，李学武解释道：“只能拉长线，保成本！” “我们李主任说了，现在这单生意一定是亏了的，但只要能学技术，亏了也就认了” “可及时止损也是我们应该做的，卖技术等于一把全亏，用技术合作，还有可能回本” “您就说，这种便宜应该让谁捡？” 李学武用手指敲了敲桌子，看着孙主任示意道：“肥水还能流了外人田里去？” “就算是亏本，那也得把这波技术分享给兄弟单位，能赚回多少算多少！” “这话可不是我说的，是我们李主任说的，不信您回头问他！” 李学武信誓旦旦地说道：“依着我的意思，反正技术在我们手里，卖一家是卖，卖十家也是卖，大不了把全国的玻璃厂都走一边，不信回不来本钱！” 孙主任被李学武的话彻底镇住了，要真是如此，那这损小子还真是能干得出来这种事。 “你要是这么卖，那这技术还真就是不值钱了！” “我们李主任也是这么说的啊！” 李学武梗了梗脖子，道：“我年轻，真上不起这个火，一心想要把这个坑拂了平啊”。 “理解，理解” 孙主任一边应付着李学武，一边把目光看向了几个副厂长。 刚才说话的那位副厂长也是拿不准主意了，毕竟李学武说的这些话无从考证啊。 总不能真的去找那位外商问合同细节吧，又不能盯着轧钢厂的账目，看对方赚了多少。 这件事完全就是一个愿打，一个愿挨。 想要玻璃钢技术，那就得付出一定的成本，否则就以这位李副主任费的这些口舌都不可能轻易答允了这边的条件。 “李副主任，咱们聊实在的” 孙主任跟几位副手对接过眼神，达成了一致性意见，又把目光看向了李学武。 “如果我们同意负责基建和设备，股权和人力……” “这还用谈？” 李学武手掌拍了拍桌子，问道：“咱们是什么关系啊！兄弟单位啊！兄弟单位一起干买卖，那还用谈？” 孙主任真是怕了他这句话了，每次听见都有种要上当的感觉。 “亲兄弟还是要明算账的，对吧？” “依着我来说，那就二一添作五，兄弟单位，一家一半” 李学武很是坦然地说道：“我们别说亏，您也别说让，咱们好商量”。 孙主任再次看了一眼其他几位副厂长，见他们没有意见，便站起身，同李学武握手道：“那就这么办”。 “好” 李学武笑着说道：“咱们开饭！” epzww.com 3366xs.com 80wx.com xsxs.cc yjxs.cc 3jwx.com 8pzw.com xiaohongshu.cc kanshuba.cc hmxsw.com 7cct.com biquhe.com 第(3/3)页